生美门店与医美机构不同：客户决策轻、复购频次高、比拼的是项目结构与到店率。因此新开门店的设备选型，本质上是设计一张“项目—定价—复购”的经营地图，而不是简单买几台仪器。
选型原则：先有项目结构，再有设备清单
建议按四大板块规划项目线：面部护理（引流与利润基本盘）、身体塑形（高客单）、头皮与养生（高频到店）、光疗修复（配套增值）。设备清单跟着项目走：
- 面部板块底盘：一台综合皮肤管理仪覆盖清洁、导入、修复、光疗全链条。Oscar 皮肤管理仪以十大手具一站式完成气泡清洁、超声促渗、RF 焕肤、BIO 微电、离子臭氧、冰疗、注氧、无针水光、电离、光谱面罩，配合六大特色项目（毛孔、痘肌、敏感肌、抑黑、水润、美白）的标准化 SOP，是门店项目复制的核心载体；
- 无创导入明星项目：水婴肌 DEP 无创经皮给药以电致孔技术实现深层导入，无创无麻、单次效果可维持 10-15 天，天然适配高频复购的卡项设计；
- 身体塑形：按客群选配冷冻溶脂、电磁增肌、滚轮理疗、超声空化等技术路线；
- 光疗与养生：维纳斯五波段大排灯、牛奶蛋白光承担保养与修复项目，磁浮能量仪补足养生板块。
卡项结构：体验卡→次卡→期卡
以 Oscar 皮肤管理仪项目手册公开的卡项逻辑为例，可以看到生美定价典型的“漏斗”设计：
- 体验卡引流：99-199 元的单次体验项目，把线上流量转化为到店客户；
- 次卡建立信任：按疗程设计的项目卡，如毛孔管理 1980 元/6 次、敏感肌 3980 元/6 次、水润肌 2980 元/3 次、抑黑管理 4980 元/4 次（手册参考价，各城市可按消费力调整）；
- 期卡锁定长期：面向高粘性客户的私人定制方案，手册体系上探至 19800 元档。
养生板块同理：磁浮能量仪的成熟卡项从体验卡进入调理次卡，再到月卡 880-1280 元、季卡 2280-3800 元、年卡 6800-12800 元，以“高频、免人工、免耗材”的结构摊薄运营成本。
从定价到利润：算清三笔账
- 人效账：操作型项目的排班饱和度，与免人工养生项目的高峰错峰互补；
- 耗损账：耗材型项目毛利与体验型引流项目的补贴关系要整体核算；
- 复购账：10-15 天间隔的水婴肌项目、按月到店的养生卡，是现金流与到店率的压舱石。
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